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卡尼曼風(fēng)險定律
發(fā)布于：2020-02-18
由美國經(jīng)濟學(xué)家卡尼曼與特沃斯基提出的，它的內(nèi)容是指一般人在面臨獲得時總是盡可能規(guī)避風(fēng)險，而在面臨損失時又喜歡冒一下險。
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唐·佩珀斯的金魚規(guī)則
發(fā)布于：2020-02-15
有一種熱帶金魚，它們對游過的地方?jīng)]有記憶。也許這是因為這種魚經(jīng)常生活在外海，所以地域范圍對它們來說并不重要，不管這種魚游到哪里，它們一點兒也記不得是否曾經(jīng)來過這里。
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后現(xiàn)代營銷
發(fā)布于：2020-02-14
英國南安普頓商學(xué)院營銷學(xué)主任阿肖克·蘭喬德在其《因特網(wǎng)，后現(xiàn)代營銷和全球化》一文中，闡述了自己的后現(xiàn)代營銷觀點。蘭喬德認為，對后現(xiàn)代營銷的討論，大多數(shù)強調(diào)數(shù)碼/通信、技術(shù)、傳播、消費、形象/符號和超現(xiàn)實的日益增強的重要性。他引用科瓦的觀點說，后現(xiàn)代捍衛(wèi)個性和對社會約束的解放。社會零散化顯示后現(xiàn)代個人主義的結(jié)果。而自相矛盾的是，后現(xiàn)代個人既是隔離的，又是通過電子與整個世界發(fā)生實質(zhì)聯(lián)系的。
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孤立效應(yīng)
發(fā)布于：2020-02-13
孤立效應(yīng)是Kahneman和阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）在他們所發(fā)表的前景理論中提到的，即當(dāng)個人面對在不同前景的選項中進行選擇的問題時，他們會忽視所有前景所共有的部分，孤立效應(yīng)會導(dǎo)致當(dāng)一個前景的描述方法會改變個人決策者決策的變化。
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啤酒效應(yīng)
發(fā)布于：2020-02-12
啤酒效應(yīng)（Beer effect）指的并非僅是啤酒行業(yè)的現(xiàn)象，而是營銷流通領(lǐng)域一種具有普遍意義的現(xiàn)象。該效應(yīng)指的是由于鏈中各節(jié)點企業(yè)之間資訊的不對稱以及為了追求自身利益的最大化，造成了需求資訊在內(nèi)部的傳遞中失真?！?/p>
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CLEED法則
發(fā)布于：2019-12-13
廠商對渠道成員激勵不夠，后者動力不足。激勵過多，后者又往往把部分激勵轉(zhuǎn)化為制造渠道沖突的資本。渠道沖突（不同市場間的躥貨、低價競爭）往往源于對渠道成員激勵的失衡。
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刺激－反應(yīng)理論
發(fā)布于：2019-12-12
行為心理學(xué)的創(chuàng)始人約翰·沃森(John B.Watson)建立的“刺激一反應(yīng)”原理，指出人類的復(fù)雜行為可以被分解為兩部分：刺激，反應(yīng)。
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推銷三角理論(GEM公式,吉姆公式)
發(fā)布于：2019-12-12
推銷三角理論是闡述推銷員推銷活動的３個因素：推銷員、推銷的產(chǎn)品或服務(wù)、推銷員所在的企業(yè)之間的關(guān)系的理論，它是為推銷員奠定推銷心理基礎(chǔ)，激發(fā)推銷員的積極性，提高其推銷技術(shù)的基礎(chǔ)理論。
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