近年來，b端產品日益增多，如企業群建服務、企業數據云服務等。然而，b端的推廣與C端也有很大不同。以下是我個人推廣b端市場的一些方法。b端企業用戶產生的需求是真正的剛性需求。以團隊建設為例，企業是基于團隊自身的問題（如團隊動蕩、工作強度過大等）而不是由于晉升而產生的團隊建設需求來生成團隊建設需求的。因此，b端需求更穩定、更有針對性，更容易贏得和把握。在B端收緊訂單也是一種長期行為。然而，在面向b端的服務中，我們也發現企業的采購行為所需的決策時間相對較長，往往是一輪又一輪的審批。此時，確定關鍵KP尤為重要。例如，集團建筑產品的KP是HR，尤其是hrbp，其中大部分是女性。KP是數據服務的貪婪者，是運維部門的經理。它是相對中年的。大多數b端采購從企業端開始。他的行為是一種企業行為。與C端相比，他會更加關注品牌和權威。口碑和信譽非常重要。如何做：

  根據以上差異，我將從三個方面解釋如何提升b端企業。它們是語音-關閉-營銷語音：

  1。社交營銷-準確、有針對性的交付和個性化的自媒體產品需要品牌權威和信心，因此我們選擇最快接觸用戶的社交營銷方法。這包括媒體和自媒體。媒體應根據關鍵KP用戶的特點發布。以基于數據的產品為例。本產品的KP是一位中年運維部門經理。他們接觸的媒體大多是網易新聞、騰訊新聞、鳳凰衛視等。自媒體產品選擇前瞻性技術平臺。在這些平臺上，進行公司的日常動態和重大新聞報道的傳播和滲透。此外，我們還可以創建個性化的自媒體，如公司的微信和微博。在創建這些自媒體的過程中，除了保持專業的干貨輸出（例如，集團建筑產品可以定期生產團隊管理的一些干貨，基于數據的產品可以生產如何更輕松地監控企業數據等），我們還應該保持自媒體的個性化特征。它可以是高度專業化的，也可以是整合各種粉絲手稿的平臺；當然，它也可以是一個廉價而可愛的自媒體，放在專業的外殼中。官方網站和SEO對于企業產品來說，有那么多不同于C端產品的應用程序。除自媒體外，與目標客戶的在線聯系方式為官網。除了承擔起品牌形象推廣的關鍵作用外，官方網站對于KP企業的年齡組更為重要，KP企業更傾向于采用PC瀏覽模式。對官方網站的第一印象往往是對公司和產品的第一印象。官方網站的風格需要與產品的色調保持一致。例如，一個關注團隊建設豐富性的官方網站建議加強整體場景設計，這樣HR在瀏覽官方網站時可以有一種直觀的團隊建設網站的感覺。對于基于數據的產品，整體需要更加“基于數據”。總之，你可以通過官方網站想象你的產品特點。官方網站應該定期更新以符合產品節奏，我不會在這里重復SEO的重要性。“使網站滿足搜索引擎的排名需求，提高搜索引擎中的關鍵詞排名，從而吸引準確的用戶進入網站，獲得免費流量，產生直銷或品牌推廣。”

  3、kol。

KOL在這里的作用與上述口碑的可信度相同。KOL包括兩種類型：行業KOL，如著名的大v。另一種是客戶中的KOL。例如，當一個行業的領導者使用我的產品時，他可以幫我說一句話，這句話值一百個字。因此，除了在行業內保持與KOL的關系外，我們還應該充分利用現有客戶的內在作用。此外，還有另一種省錢的方法，那就是