以下內容是《飛鏢獅子》的原著，不允許復制，我曾經陷入思考的兩難境地：

  直到后來讀了一些武俠小說，我才明白這個簡單的道理

  為什么有些人會用同樣的武學招式震撼地球？有些人似乎放屁？你必須知道原因：因為內功不同。如果內功高深的人隨便揮手，你會認為這是一門絕技。如果內功簡單的人認真地打一套太極拳，你會認為這是廣播體操。但問題是：你如何知道杏林高手的內功水平？絕對不是猜測。想了想，我覺得武俠一定有一些判斷力。讀了大部分成功的4A廣告后，我發現當我讀到這些廣告時，我的腦海中不禁有一個與廣告相匹配的高大場景：

  也許你沒有時間想象這樣的場景，但在我的腦海中，你認為這個即將發布的令人震驚的新產品應該使用如此高的拷貝來匹配產品的基調。如果廣告被“一本可以使用的游戲書”和“一杯水的可感知重量”所取代，消費者在閱讀后只會發呆地問你：“你找到了嗎？”？事實上，對于消費者來說，廣告的使用已經在他們的腦海中形成，很難改變。我們制作的廣告是為了配合我們腦海中的歷史場景。文案實際上是小米產品價值的輸出，用戶在想，“告訴我這個產品是干什么用的。”

在蘋果的新產品發布會上，用戶們想知道：“新產品能讓我感受到像以前的iPhone一樣令人驚嘆的技術嗎？”p> 客戶心目中的廣告場景實際上是對產品帶來的價值進行估計和判斷。用戶會想：

  當人們在腦海中形成一種估計和判斷時，他們會利用產品的原始印象來查看產品的營銷廣告。如果產品文案人員的想法不一致，可能會導致消費者之間的認知矛盾：你給我看這則廣告是什么意思？當你看到一個20歲以下的遲鈍年輕人時，你寧愿相信他是一個剛剛進入杏林的新手。一個長生不老、衣著休閑的老人，你很容易把他歸類為一個技藝高超的隱士。讀小說的人喜歡制造矛盾，喜歡玩豬和吃老虎。然而，在產品營銷方面，用戶更喜歡直接介紹。如果你回憶起你接觸過的生活消費品、剛性需求品、科技產品，甚至一些奢侈品，過多的跳躍式復制只會讓客戶做出錯誤的判斷，你會發現，商品實際上按照功能的使用屬性和價格的價值屬性分為以下四類：

  關注以下內容。價值導向的產品-追求完美的使用體驗。以身份為導向的產品——追求品牌文化帶來的階級屬性。同質產品-追求品牌效應和性價比。性價比高的產品-追求高效的使用體驗和高性價比

  我們嘗試對生活中的產品進行分類，看看產品類別如何幫助用戶進行價值預測：

  1價值產品-易于使用的高價商品

  新發布的iPhone x、新特斯拉汽車、，新電腦甚至新私家菜所有在原有產品基礎上進行改進和優化，使產品功能更加人性化的產品都是價值產品

  價值產品通常依靠歷史產品的口碑和高品質的品牌印象，向消費者輸出好的產品創意，用戶愿意相信。我們發現，X-type文案可以應用于此類產品廣告：“再一次，改變世界”這類品牌通常會給用戶留下難以改變的印象。新產品是對使用效果的優化。此類廣告文案符合用戶心目中的原創文案風格，主要由品牌風格所呈現的華麗文字組成。就像產品一樣，只要符合用戶的歷史印象，就不需要太多改動。標識產品——美麗的高價包裝

  在你的生活中，你一定已經看到，普通產品依賴包裝來設定高價，許多消費者也會效仿。定制手機、奢侈品和小罐茶都是身份產品。除了