購買按鈕(Buy Button)

      什么是購買按鈕

   購買按鈕 是指 神經(jīng)營銷 的研究中提出的大腦“購買按鈕”的猜想。這種猜想認(rèn)為人腦中可能存在一個“購買按鈕”，它為人們做出購買或不購買的決定。

      購買按鈕概念的提出與爭議

  市場營銷專家克利斯朵夫.莫林和帕奇科?任沃舍(Christophe Morin和Patrick Renvoise. 2007 )在其著作《神經(jīng)市場營銷學(xué):理解你的顧客大腦中的購買按鈕》(Neuro-marketing:Understanding the Buy Buttons in Ynur Costomer’s Brain)中指出了神經(jīng)營銷的一些要點(diǎn)。他認(rèn)為：這些要點(diǎn)是在不經(jīng)意中從一個被他稱為原始大腦的區(qū)域中形成的，而在那個區(qū)域里，人們的購買完全是處于恐俱;因此，有許多人類的特征應(yīng)該被認(rèn)為是強(qiáng)大的購買按鈕，如人們以自我為中心、渴望對比、都很懶、喜歡故事、有視覺的及情感勝于原因等。莫和任沃舍指出這些特征表現(xiàn)會促使人們做出更高的選擇。

  另一方面，也有不少專家認(rèn)為“購買按鈕“并不存在， 香港科技大學(xué) 市場營銷系教授、實(shí)驗(yàn)性商業(yè)研究中心主任瑞米?茲維克(Ram's Zwick)教授正是其中之一。