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全方位營銷
發布于：2020-11-14
全方位營銷（holistic marketing） 全方位營銷是指在營銷方面，除了傳統的銷售渠道之外，還要突破空間和地域的限制，建立一種多層次的、立體的營銷方式，如內外銷聯動、網絡營銷、公司團購、
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神經營銷學
發布于：2020-11-13
神經營銷學(Neuro marketing) 神經營銷學出自20多年前的“百事挑戰”(Pepsi Challenge)活動：百事可樂公司為了沖破可口可樂的市場壟斷，大膽地對顧客的口感進行試驗，他們
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4F營銷理論
發布于：2020-11-12
4F理論（4 Feeling） 產品過剩時代，消費品面臨嚴重同質量化問題，產品遭遇劇烈的淘汰過程，在這個優勝劣汰的過程中，品牌價值是具有絕對優勢的戰略武器，在很大層面上可以說幾乎決定著品牌及產品的
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消費者需求理論
發布于：2020-11-10
消費者需求理論(Consumer Demand Theory） 消費者需求理論是西方經濟學理論中的一個重要內容。我國的市場由賣方市場轉變為買方市場以后， 研究消費者需求理論，對于指導企業的生產和經
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雙終端理論
發布于：2020-11-09
雙終端模型是科特勒咨詢集團曾祥文依據科特勒的原理和許多案例而提出的； 雖然所有終端都兼有“銷售終端”與“推廣宣傳終端”兩方面價值，但每個終端的價值還是有價值偏重、價值結構之分 的。 “銷
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社會心理模式
發布于：2020-11-08
社會心理模式的提出是社會學家和心理學家共同努力的結果。 這一模式，在認為人類是社會的人、遵從共同的大眾文化的標準及形式的基礎上，提出了人們的行為更遵從于周圍次文化以密切接觸的群體的特定標準。即
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品類區隔
發布于：2020-11-07
品類區隔是指在同類別產品中，可以有效為顧客提供一種能暗示產品優劣和不同差異的選擇方法和標準，是根據人類思維共性即邏輯思維中的概念抽屜原理而創造的獨特的產品策劃方法。 當前全球的市場營銷都遵循著
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ABCD管理
發布于：2020-11-07
銷售管理是變數最多的管理，以銷售額為例，所有公司在制定銷售額指標的時候，都是代有一定的預估性，就是說有很多事是難以預料的，因此銷售額就成為了一個難以掌控的指標，而這對于企業來說是一件非常痛苦的事情
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消費者價值
發布于：2020-11-07
消費者價值（Consumer Value） 消費者價值是指消費者從某一特定產品(服務)或品牌中獲得的一系列利益。 Sheth，Newman和Gross的消費者價值構成論。Shefh，Newma
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二鍋頭理論
發布于：2020-11-07
在業界，樂華空調有限公司有個被廣泛傳播引用的“二鍋頭”理論。茅臺雖好，但對咱平頭百姓來說，還是二鍋頭便宜實在。所以，二鍋頭遠比茅臺賣得多。所謂“二鍋頭”理論，是品牌準確定位的形象比喻，核心思想即是
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