戰略營銷分析工具

  196 mece規則通過結構看世界

  獨立，精疲力盡

  使用注意事項：

  1，牢記分解目標，找到最佳分解角度；例如，根據過程分析進度，按工作項目分析成本，按性別、年齡、學歷、職業、收入等分析客戶消費特征。避免級別混淆，每個級別不應與其他級別混淆。借鑒成熟的模型，前人對企業、管理和個人進行了大量的研究，形成了許多結構分解模型，如PEST分析、營銷4P、戰略分析3C、麥肯錫7S分析等。

197-波特五力模型一家小龍蝦餐廳面臨的五種競爭力量？

1、直接競爭對手

2、客戶

3、供應商

4、潛在新來者

5、替代產品

198-波士頓矩陣你有搖錢樹、明星、問題和瘦狗嗎？

隨著業務線越來越多，如何梳理業務策略？

以“市場增長率”為縱軸，以“相對市場份額”為橫軸，繪制兩位數四象限矩陣。根據波士頓矩陣給出的四大戰略建議，發展戰略：以現金流業務的收益投資問題業務，以提高市場占有率，使之盡快成為明星業務。保持策略：不輕易投資新方向，養好牛，保持市場份額，讓金牛業務產生更多利潤。三。收獲策略：我們目前的金牛業務有很強的替代產品，而問題業務發展前景不佳和瘦肉精業務。考慮盡快收獲短期利益，然后放棄。

4。放棄策略：對于無利可圖的瘦狗業務，果斷清理、退出、出售，并將資源用于其他有前途的業務。

清晰理解業務與現金流的關系，動態要求最佳的業務組合和發展態勢。

199 scqa體系結構不是沒有重點，而是沒有結構。

與MECE規則一樣，它來自于《金字塔原則》一書：scqa s、情境C、沖突Q、問題a、答案

共同結構：SCA、ASC、CSA、qsca

如何應用？先和領導談答案，先和客戶談矛盾。

200-如果Ge matrix不能打敗你，它會殺了你。

與波士頓矩陣相比，我們以“競爭力”代替“相對市場份額”為橫軸，以“產業吸引力”代替“市場增長率”為縱軸，將2x2的四象矩陣改為3x3的九宮。競爭力包括：相對市場占有率、市場增長率、買方增長率、產品差異化、生產技術、生產能力、管理水平等。產業吸引力包括產業增長率、市場價格、市場規模、盈利能力、市場結構、競爭結構、技術和社會政治因素等綜合指標。根據通用電子矩陣，給出了三種企業合并策略：1。發展戰略：對于競爭力和產業吸引力在中等以上的企業，應采取“發展戰略”，以投資、增長和收獲為重點。

2。維護策略：對于競爭力和行業吸引力明顯較弱，但另一個業務又很強的業務，我們應該采取“維護策略”，重點是收獲、細分和剝離。

3。放棄戰略：對于競爭力和行業吸引力在中等水平以下的企業，應采取“放棄戰略”，重點剝離、退出和攻擊。

具有高行業吸引力的企業應增加投資和競爭力，以贏得未來。

201-正態分布和冪律分布您喜歡倒鐘行業還是尖刀行業？

首先，我們需要判斷一個行業或商業現象是屬于正態分布（倒鐘形）還是冪律分布（尖刀型），然后運用相應的商業邏輯跟風、謀取成功。

當影響結果的因素很多，而且沒有一個因素能夠完全影響結果時，結果往往會出現