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公認的營銷大師：毛澤東和佛陀。本文用他們的案例來分析營銷的最高層次？

首先，讓我們來看看營銷的科學定義：營銷是指企業(yè)從整體氛圍和自身產品形態(tài)的構建中，發(fā)現(xiàn)或挖掘消費者的需求，推銷和銷售產品的過程，主要是挖掘產品的內涵，以滿足消費者的需求準消費者，讓消費者深入了解產品，進而購買產品。在我看來，分析三件事：

先向毛主席學習市場營銷。他代表了蘇聯(lián)的馬克思主義。我們應該在中國市場上推銷馬克思主義。首先，他的目標客戶是工人階級。因為在蘇聯(lián)，它圍繞著這個目標客戶取得了成功。因此，首先想到的目標客戶自然是“工人階級”。因此，從1921年到1923年，他領導了中國工人階級的運動。結果！與工人眾多的蘇聯(lián)不同，中國工人的市場規(guī)模太小，無法銷售。

蔣介石的目標客戶是誰？資產階級，富人。它下面有許多財團。1925-1927年，毛澤東開始研究中國市場。發(fā)現(xiàn)：農村市場是中國的藍海！沒有競爭者。我們必須選擇一個沒有強大競爭者的市場。消費者的頭腦沒有被占據(jù)。

  毛澤東思想：在中國，只有把馬克思主義思想賣到農村，才能有很大的市場！

1927年后，他到井岡山重新創(chuàng)業(yè)。小規(guī)模測試市場的成功。逐步建立自己的營銷體系。

一開始，市場體系還是直接把馬克思主義講給農民聽。這是一個緩慢的發(fā)展。這時毛澤東才明白，購買理由的設計應該從顧客的愿望出發(fā)，而不是從產品的特點出發(fā)。

經(jīng)過幾次調整，購買的理由變成了：“斗土豪，分地”。突然，農民們明白了。銷售人員建立農村銷售渠道，傳播購買理由。他們拿著銷售手冊（馬克思主義）告訴農民：你們的地主以前是怎么欺負你們的？和我們在一起，你就會有你自己的土地。在中國兩千年來，農民最大的愿望就是擁有自己的土地。毛澤東讀了所有的歷史書，所以他對消費心理非常了解。通過這種營銷體系，毛澤東團隊不僅獲得了黨的領導，而且在農貿市場上占據(jù)了非常大的市場份額。他們打敗了外國企業(yè)（日本侵略）和國有企業(yè)（蔣介石）。

  后來，我們黨又在東南亞幾個小國進行了投資，運用了毛澤東的營銷體系，也取得了成功。

再次升級，向宗教學習營銷。

佛陀的目標客戶：都是眾生嗎？事實上，不是。他的核心目標客戶是“生活中困惑的人”，但我們知道有那么多人不困惑。但是如果你在他不困惑的時候告訴他佛教，他會相信嗎？不行。只有當你困惑的時候，你才能傾聽。因此，佛像市場的切割方法是從時間維度進行的。為什么？首先分析顧客的痛苦：不知道活著的意義。所以佛陀給了我們一個愿望：活著的時候要有意識，死的時候要去西方的天堂。

溝通渠道？佛陀首先通過開設公開課吸引了第一批種子使用者，并享有良好的聲譽。他把他們培養(yǎng)成了推銷員（購買的原因是你幫助別人認識到，而且你認識得更快）。后來，直銷行業(yè)也從這種銷售模式中吸取了教訓。

通過兩位營銷大師的案例分析，我想和大家分享一下：營銷的最高境界是什么？

是能夠深入了解客戶、提供解決方案并將系統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)推廣到目標客戶的人。

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